Wenn Geld ist euer Feind: das Geld in der hand macht es schwieriger für die Zukunft sparen

Forscher haben seit Jahren bekannt, dass der Abschied vom Bargeld sein können, eine seelisch schmerzhafte Erfahrung für viele Menschen-viel mehr als von Geld mit Kredit-oder EC-Karte. Das emotionale Unbehagen ist groß genug, um Menschen zu motivieren, verbringen weniger, wenn Sie anfangen, die Einkäufe in Bar.

Bargeld kann ein positiver Einfluss, wenn es um die Verringerung der Schulden und impulsiv zu verbringen, könnte diese Schmerzen im Zusammenhang mit der Trennung von Geld haben negative Auswirkungen in einem anderen Szenario-insbesondere im investment Situationen? Um diese Frage zu beantworten, Rod Duclos, ein marketing-Forscher an der Western University in Kanada, und Mansur Khamitov, assistant professor an der Nanyang Technological University in Singapur, eine Reihe von Experimenten, die gegenüber Entscheidungen, die Menschen machen, wenn Sie hatten Bargeld versus entmaterialisiert Geld, wie Kreditkarten.

Im ersten experiment, eine Gruppe von Teilnehmern angeboten wurde $5 in Bar nach Abschluss einer Wort-puzzle-Aufgabe, und die zweite Gruppe war angeboten $5 auf Ihre Universität debit-Karten, die nach Abschluss der Aufgabe. Während der Verarbeitung der Zahlung, die Forscher boten den Teilnehmern ein Angebot: Sie konnten entweder zu Fuß mit Ihren $5 sofort oder zu Fuß entfernt, mit nichts und zurück in einer Woche zu sammeln, $7. Die Antworten zeigten, dass 78 Prozent der Teilnehmer, die das Geld erhalten auf Ihre EC-Karten entschieden zurück zu kommen, um eine Woche später zu sammeln, die 7$, aber nur 49 Prozent von denen, die in der cash group entschieden, um später wieder für mehr Geld.

„Cash macht die Verbraucher ungeduldiger“, sagt Duclos, wer arbeitet in der Ivey Business School an der Western University. „Die meisten Menschen würden lieber eine kleinere Menge an Bargeld sofort, als warten, um zu erhalten mehr Geld später.“

Die Forscher waren eifrig, zu untersuchen, ob Sie beeinflussen könnten Teilnehmer, die empfangen wurden Bargeld, geduldiger zu sein und kommen zurück, eine Woche später für mehr Geld. Zum aktivieren einer Denkweise konzentriert sich auf Sicherheits-und längerfristigen Ziele, baten die Forscher eine Gruppe von Teilnehmern in der cash-Bedingung zu schreiben, über ein Produkt, dass Ihnen geholfen verhindern, dass unerwünschte Ergebnisse, wie ein bike-Helm schützt das Gehirn bei einem Unfall. Die Ergebnisse zeigten, dass nach dieser schützende Denkweise aktiviert waren, die cash-und Uni-Karte Gruppen waren annähernd gleich bereit, Rückkehr eine Woche später für $7, anstatt zu Fuß entfernt mit $5.

„Durch die Aktivierung einer Einstellung, die mehr konzentriert sich auf sein kluges und weniger impulsiv, erhöhen wir die Toleranz der Schmerz von der Trennung mit Bargeld“, sagt Duclos.

Obwohl viele Menschen führen finanzielle Transaktionen elektronisch 10 bis 20 Prozent der Arbeiter in den Vereinigten Staaten sammeln, die einen Teil oder alle Ihre Löhne in Bar, so das Papier. Dies schließt Köche, Kellner, Reinigungskräfte und Babysitter. Der Prozentsatz ist sogar noch höher, in Ländern wie Indien, wo mehr als 90 Prozent der Arbeitnehmer erhalten Löhne in Bar.

„Diese Menschen sind an einer chronischen Nachteil, wenn es darum geht, mehr Geld zu sparen für die Zukunft“, Duclos sagt. Dies ist, weil Bargeld bezahlten jobs eher physisch anspruchsvoll und erfordern eine frühere Rente, die Löhne sind niedriger, und es ist schwieriger, zu einem Teil mit Bargeld in die Zukunft zu investieren.

„Es ist wichtig, die Menschen aufzuklären über das Unterbewusstsein die Tendenz zu Klammern „cash“ Duclos sagt. „Meine Hoffnung ist, dass die Menschen motiviert werden, Ihr Verhalten zu ändern, wenn wir daran erinnern, dass eine kleine Investition eine große bonus später.“